Drugą książką którą skończyłem w czerwcu była The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to Go from $0 to $100 Million (autor: Mark Roberge).
To może być coś wartościowego dla kogoś kto ma już swój produkt i a) chce zatrudnić pierwszą osobę która będzie odpowiadać za sprzedaż lub b) ma już team sprzedażowy i chce znacząco poprawić jego wyniki.
Jest tu kilka dobrych pomysłów, złotych rad i wzorów do wykorzystania na różnych etapach rozwoju zespołu sprzedażowego, jednak to co trafiło do mnie najsilniej, to propozycja wzoru na stałą “produkcję” wartościowych treści które mogą być źródłem stałego strumienia leadów.
Całość opiera się na dość oczywistym założeniu. CEO z ekipą zarządzającą jest ciągle zbyt zajęty/zabiegany żeby regularnie produkować wartościowy content do inbound marketingu (żeby daleko nie szukać, sam nie mogę znaleźć czasu aby pisać bloga regularnie). Trzeba znaleźć inny sposób aby stale docierać do potencjalnych klientów z dobrą treścią.
Pomysł który wydaje mi się możliwym do wdrożenia (i będę go testować niedługo z kilkoma modyfikacjami w BinarApps) wygląda mniej więcej tak:
- Pierwsza sprawa to namierzenie dziennikarza. Nie musi być ekspertem w branży, musi mieć znakomite zdolności pisania angażujących tekstów.
- Następnie należy zorganizować ekipę ludzi którzy znają się na rzeczy, znających potrzeby Twoich klientów. Mogą być to ludzie z organizacji jak i zupełnie zewnętrzni.
- Można zebrać najczęściej powtarzające się pytania od klientów jako tematy pierwszych wywiadów.
- Wybrać 5-10 osób do zespołu "mądrych przemyśleń" ;)
Raz w tygodniu ktoś z zespołu powyżej siada na godzinę z dziennikarzem na wywiad:
- wywiad powinien być na jakiś niszowy temat
- może być o trendzie w naszej branży
- może jakieś konkretne pytanie od klienta
Po wywiadzie dana osoba ma spokój na 5-10 tygodni.
Nasz dziennikarz może stworzyć:
- 3-5 stronicowy ebook
- 3-4 krótkie wpisy na blogu odnoszący się do naszego ebooka
- kilkanaście wpisów na fb/li/tw odnoszących się do statystyk/cytatów z wpisów na blogu
- produkcja całości powinna zająć od jednego do dwóch dni
Na końcu każdego wpisu na blogu powinno być “call to action” z “podobał ci się ten artykuł o xyz? Pobierz nasz darmowy ebook na ten temat.”
Jeśli ktoś kliknie w link, przechodzi na landing page gdzie może pobrać go za free pod warunkiem pozostawienia do siebie:
- imię i nazwisko
- ....
Trzymajcie kciuki :).
Dodaj komentarz!